Timpul zboara. Cu 13 luni în urma am postat Economic Dark Cloud aici, în septembrie, la 2007. Apoi am spus ca "?tirile economice se acumuleaza acum", dar punctul meu de vedere a fost, în esen?a, sa ramânem la fundamente ...
Cu câteva excep?ii notabile, afacerea dvs. se mi?ca în sus ?i în jos mult mai mult, datorita specifica?iilor foarte micro de ceea ce face?i dumneavoastra ?i echipa dvs. ?i clien?ii dvs. Programele dvs. de marketing specifice, lansarea noului dvs. produs, campania dvs. de e-mail, deciziile dvs. cu privire la cuvântul cheie cu plata-pe-clic, dezvoltarea produsului, cuvântul dvs. de gura este ceea ce face?i cu afacerea dvs., care îl muta în sus ?i în jos. titluri.
... dar în acel moment nu prea aveam idee cât de rau ar fi trebuit sa se întâmple acest lucru. ?i asta e cu scuze pentru postul Anitei privind optimismul de afaceri de ieri.
Astazi, 13 luni mai târziu, acesta mi se pare acum cel mai rau din via?a mea. Sunt de vârsta de 60 ?i am vazut câteva recesiuni. Îmi cautam primul job real în timpul recesiunii lui 1971. Am început prima mea afacere în timpul recesiunii din primele 1980-uri. Am mutat acea companie din California în Oregon în timpul recesiunii lui 1992. Am concediat cinci persoane într-o singura zi în timpul recesiunii lui 2001. Acest lucru pare mai rau.
Amenda. Deci, ce facem noi? Mai exact, ce facem ca proprietari de afaceri, manageri ?i întreprinzatori? Vad aceasta întrebare ?i raspunsuri bune ?i rele pretutindeni, a?a ca pentru acest post voi ramâne la expertiza mea, care este planificarea afacerii.
Sa analizam modul în care revenim la fundamentele planificarii afacerii. Care sunt elementele fundamentale?
- Este planificarea, nu doar planul. Asta e critica ?i acum o vedem cu to?ii ca ni?te schimbari nea?teptate brusca - lebada neagra - sufla planurile noastre în sus. Nu va face?i griji, planurile de afaceri sunt întotdeauna gre?ite, a?a ca a fost mereu procesul de planificare care le face sa merite. Planificarea înseamna planificarea ?i revizuirea, revizuirea ?i corectarea, revizuirea, revizuirea ?i corectarea din nou. Urmari?i modul în care ipotezele se schimba. Acest lucru este absolut fundamental pentru planificare.
- Scurta?i ciclul. Utiliza?i planificarea pentru a va direc?iona afacerea acum, iar drumul este curbil ?i greoi ?i imprevizibil, astfel încât sa acorda?i mai multa aten?ie ?i sa va concentra?i mai atent. Revizui?i frecvent numerele dvs. Urmari?i schimbarile, surprizele ?i nea?teptatele. Este vorba despre avertismentele timpurii. Urmari?i îndeaproape pe termen scurt. Utiliza?i planificarea dvs. ca sistem de avertizare timpurie.
- Ascu?i focalizarea. Strânge?i-l jos. Asigura?i-va ca sunte?i aproape de cei mai buni clien?i. Ascu?i?i mesajul de marketing ?i examina?i unde merge ?i cum. Evita?i resursele pierdute.
- Urmari?i fluxul de numerar. A?a cum ar spune copiii, "fara duh". Dar chiar daca este evident, nu pot sa o las în afara fundamentelor. Re?ine?i ca profiturile nu sunt în numerar ?i cauta?i schimbari în ciclul de lichidita?i, cum ar fi clien?ii dvs. de afaceri care a?teapta mai mult sa î?i plateasca facturile. O companie de tip business-to-business are nevoie de o finan?are suplimentara în valoare de o luna de vânzari pentru fiecare 30 de zile mai lunga pe care clien?ii sa-?i de?ina pla?ile.
- Urmari?i valorile. Re?ine?i ca sunte?i în cautarea unor sisteme de avertizare timpurie. Evident, vânzarile, costurile ?i cheltuielile sunt metrice, dar se masoara ori de câte ori pute?i ?i urmari?i schimbarile. Apeluri telefonice în ?i out? Timp pe apel? Prezentari? Cereri? Metricile func?ioneaza pentru avertizarea timpurie.
- Planul dvs. de afaceri este întotdeauna gre?it, dar vital. Vede?i numarul punctului 1.
- Planul dvs. de afaceri nu este niciodata realizat. Vede?i numarul punctului 1.
Concluzia mea? Acum, dupa 13 luni în urma. Acest lucru este din postul economic nori întuneca?i (îmi pare rau sa ma citez, dar, hei, cel pu?in eu sunt consistent), dar cred ca se afla acum mai mult ca niciodata. Sta?i la fundamente ?i reveni?i la lucru:
Gândirea analizei economice este disponibila, fascinanta ?i înfrico?atoare. Nu ?tiu despre tine, dar pentru mine o anumita masura de teama viitoare este un lucru bun. În calitate de pre?edinte al unei companii mici, îngrijorarea face parte din slujba mea. Apoi îmi termin cafeaua, ma duc la e-mail ?i ma întorc la munca.
* * * * *
Despre autor: Tim Berry este pre?edintele ?i fondatorul companiei Palo Alto Software, fondator al bplans.com, ?i co-fondator al companiei Borland International. El este, de asemenea, autorul car?ilor ?i software-ului pentru planificarea afacerii, inclusiv Business Plan Pro ?i Planul de afaceri Plan-as-you-Go; ?i un MBA Stanford. Hub-ul sau de blog este la timberry.com.
