Vânzarile reprezinta un lucru înfrico?ator pentru mul?i proprietari de afaceri mici, dar daca va pute?i da seama cum sa va transforma?i frica de vânzari în curaj de vânzari, ve?i schimba jocul în afacerea dvs. Lec?ia cheie pe care am aflat-o despre vânzari, în aproape zece ani de activitate în afaceri, este ca diferen?a dintre ob?inerea unei perspective ?i transformarea acesteia într-un client poate deveni mai scurta ?i mai scurta, cu doar câ?iva pa?i. Iata câteva modalita?i prin care pute?i scurta acest decalaj:
- Accelera?i-va ciclul vânzarilor.
- Îndeparta?i perspectivele necalificate.
- Conversia cu încredere.
- Îndeparta?i frica de vânzari pentru totdeauna.
Pasul 1: ?ti?i cine este publicul dvs. ?inta cu certitudine procentuala 100
Nimic altceva în eliminarea decalajului dintre prospectare ?i vânzarile finalizate va func?iona fara acest pas fundamental. Tu vrei sa ?tii:
- Cine asculta,
- În cazul în care se petrec online ?i offline,
- Ce este sim?ul umorului lor (este foarte important sa crezi sau nu!) ?i
- Ceea ce problema sau provocarea este ca le ?ine noaptea.
Pasul 2: Strânge?i-va brandul firmei
Proiecta?i con?inutul dvs. de semnaturi ?i afacerea dvs. în jurul clientului dvs. ideal. Utiliza?i limbajul clientului dvs. ideal. Mimic stilul exper?ilor carora le acorda aten?ie. Crea?i postari pe Facebook în func?ie de ceea ce va place sa vada de la companii similare cu ale dvs. Crea?i o imagine de brand cu logo-uri atractive, linii de etichete ?i mesaje clare despre cine sunte?i ca o afacere, unde merge?i ?i cine dori?i sa veni?i cu dvs. Nota: un blog este un loc minunat pentru a face acest pas o realitate; pute?i crea, hrani ?i controla bine în viitor.
Pasul 3: Consulta?i ciclul de vânzari anterioare
Întreba?i-va cât timp a trecut de la perspectiva la vânzare cu toate produsele dvs. - chiar daca a fost o vânzare a unui singur produs sau serviciu. Ave?i nevoie de acest lucru ca cercetare pentru a reduce la timp - ?i pa?i suplimentari - în procesul de vânzari.
Pasul 4: Îmbunata?i?i con?tientizarea marcii dvs.
Utiliza?i ceea ce a?i aflat despre perioada de timp ?i pa?ii necesari pentru a închide o vânzare. Au fost clien?ii dvs. ideal în acele vânzari din trecut converti?i mai repede decât clien?ii care nu au fost în publicul dvs. ?inta ideal? Cel mai probabil raspunsul este da. Solu?ie: Îmbunata?i?i gradul de cunoa?tere a marcii. Lua?i în considerare utilizarea mai multa platforma social media pentru a atrage clientul ?inta pe site-ul dvs. Web.
Pasul 5: Face?i-i sa marturiseasca mare?ia voastra
Atunci când ave?i o puternica con?tientizare a marcii în jurul afacerii dvs., vânzarile care dureaza în mod normal un an scad pâna la ?ase luni sau mai pu?in. Uneori pute?i închide minutele 10 cu un singur apel telefonic. Cheia este sa-i aju?i pe clien?ii dvs. ideali sa spuna lucruri uimitoare despre dvs. - ?i sa le înregistra?i! Marturiile video sunt Sfântul Graal ?i sunt la fel de greu de gasit. Începe?i cu marturii scrise pe platforme de încredere, cum ar fi LinkedIn sau Yelp. Cu cât ave?i mai multe dintre acestea, cu atât mai scurte sunt pa?ii din ciclul dvs. de conversie a vânzarilor ?i cu cât mai multa canal de vânzari este umplut cu perspective foarte calificate.
Pune?i ace?ti pa?i la lucru ?i spune?i-mi cum reu?im cu asta. Sunt convins ca acest lucru va scurta decalajul dintre întâlnirea unei perspective ?i închiderea vânzarii ?i terminând cu un client fericit.
Republicata cu permisiunea. Originala aici.
Happy Customer Photo prin Shutterstock
